بناء قائمة بريدية مستهدفة بطرق احترافية وبدء التسويق بالمراسلة
بسم الله الرحمن الرحيم
السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
أهمية التسويق بالبريد الإلكتروني
يعتبر التسويق بالبريد الإلكتروني من أهم طرق الوصول إلى الزبناء ، ليس فقط تسويق عروض CPA ولكن تسويق مختلف المنتجات سواء كنت تمكلكها أو فقط تعمل كأفلييت لدى شركة أو متجر إلكتروني . وما دمت مهتما بالتسويق الإلكتروني فلابد أنك سمعت بالتسويق بالإيميل ولابد أنك سمعت بالمقولة الشهيرة Money in the list ، والمقصود بالليست هو القائمة البريدية ولكن ليس أي قائمة فلا بد أن تكون مستهدفة تتكون من إيميلات أشخاص مهتمين بموضوع معين أو تخصص معين وتسجلوا في هذه القائمة بمحض إرادتهم ، يعني حسب رأي الكبار في هذا المجال يجب عليك أن تجمع هذه القائمة بنفسك لا أن تأخذها من الآخرين .
قد تختلف الآراء هنا وأنا لا أريد أن أفرض قناعتي على أحد ، هناك من يفضل استخدام برنامج لاستخراج الإيميلات المستهدفة ويجمع أكثر من 100 ألف إيميل في كل قائمة ويستخدم برنامج آخر لإرسال الإيميلات وفي النهاية أغلبيتها تسقط في السبام ولا يقرؤها أحد ، كل هذا ليحصل في النهاية على بضع تحويلات ناجحة أو لا ، إن أردت تعلم هذا فاليوتوب مليء بالشروحات الوافية ، ولكن صدقني أنا أفضل لائحة بها إيميلات أشخاص تسجلوا بمحض إرادتهم لأنهم يثقون بما أقدمه ، صحيح ستأخذ منك وقتا كبيرا لبنائها وسأدلك على أفضل الطرق المساعدة على ذلك ، ولكن تأكد بأنها ستربحك في النهاية أموالا لم تكن تحلم بها .
أهمية امتلاك موقع متخصص أو مدونة
في البداية إن لم تكن مدونا بعد ستبدأ في التدوين ، ستختار تخصص معين تكتب فيه بنفسك أو تبحث عن مقالات مجانية وتنشرها بانتظام مع المحافظة على رابط المصدر ، وقد تطرقت لذلك في درس سابق ، ولكن للتذكير إليك موقعين يمكنك أن تنسخ منهما مواضيع من أي تخصص تريد :
المقالات باللغة الإنجليزية ، وأفضل هذه اللغة لأنها تسمح لك بالوصول إلى العالم بأسره بما فيه القارئ العربي ، هناك من يقوم بأخد المقالات ويعيد صياغتها بنفسه لتصبح حصرية إن كانت لها مهارة كهذه فهي ممتازة ، وهناك أيضا من يقوم باستخدام مواقع خاصة أو برامج لإعادة صياغة المقالات وينسبها لنفسه ، لا أحب هذه الطريقة ويمكنك البحث عن الموضوع إن كنت مقتنعا بالطريقة ، شخصيا أفضل نسخ الموضوع مع رابط المصدر Source ولصقه كما هو في مدونتي ، وتجدر الإشارة إلى أن أفضل المواضيع هي التي تحل مشاكل الزوار وستجد منافسة كبيرة على هؤلاء ولكن يمكنك فرض وجودك تدريجيا لو فعلت ما بوسعك في عمل سيو لموقعك .
البدء في بناء القائمة البريدية والمراسلة
لو بدأت في جمع القائمة البريدية ، وسأدلك في نهاية الدرس على موقع مجاني ستربطه بموقعك بحيث يجمع لك لائحة بكل المسجلين عن طواعية ، لن تراسلهم فورا بعروض CPA أو عروض لشراء منتجات ، أولا ستبني الثقة بينك وبينهم :
1) ستعطيهم هدية فورية مقابل التسجيل ، وسأشرح لك بعد قليل من أين ستأتي بالهدية وكيف ستعرضها على الزائر مقابل التسجيل .
2) الزائر تسجل معك لأنه مهتم بالمواضيع التي تنشرها والهدية أيضا مرتبطة بنفس التخصص ، ستراسله كلما نشرت تدوينة جديدة وستطلب منه قراءتها .
3) ستجد أن بعضهم سيرد عليك ويتفاعل معك وقد يعرض عليك مشكلة ، ستتعب نفسك قليلا وتبحث عن حل تنشره في تدوينة جديدة وتراسله والآخرين بالرابط ، وسترسل رسالة خاصة للشخص الذي سألك عن الحل .
4) بعد مدة طويلة من العمل بهذا الشكل ستجد أن لائحتك البريدية قد كبرت ، سبتدأ في ترتيبها حسب الدول ، إن كنت ستسوق لعروض CPA .
5) كعروض ل CPA أو عروض الشراء ستبحث عن العروض المناسبة للتخصص الذي اخترته ولتكن من النوع الذي يحل مشكلة من المشاكل المحتملة .
6) لا ترسل عروضا كثيرة ، يمكنك أن ترسل عرضين في الشهر أو ثلاث .
7) بشكل عام لا ترسل أكثر من ثلاث رسائل في الإسبوع حتى لا تشعرهم بالملل .
8) أرسل هدية قيمة بين الفترة والأخرى.
من أين ستأتي بالهدايا ؟
الهدية يمكن أن تكون أي شيء ، تحميل برنامج أو لعبة أو كتاب ، ولكن الشائع بين المدونين الجادين هو إرسال كتاب إلكتروني كهدية ، إن كنت تستطيع تقديم شروحات مطولة وحلول للمشاكل على شكل كتب إلكترونية أو أقراص أو فيديوهات فهذا رائع ، إن لم تكن تستطيع فلا تقلق فهناك مواقع إلكترونية تمكنك من شراء الكتب مع حقوق الملكية بحيث تستطيع بيعها إعادة بيعها حتى ، نحن سنستعمل أحد هذه المواقع لتحميل الكتب المعروضة مجانا .
ستسجل حساب في هذا الموقع ، وبعد تفعيل حسابك ستختار الكتب المجانية وستبحث عن الكتب الملائمة لتخصصك ، ستختار أحدها وسيصلك رابط التحميل عن طريق الإيميل ، ستحصل على مجلد يحتوي على كتاب Pdf وبه أيضا مجلد به مجموعة من الصور التي يمكنك استخدامها للترويج للكتاب بالإضافة إلى ملفات html لنماذج صفحات الهبوط Squeeze Pages التي تحتوي فورم التسجيل في القائمة البريدية يمكنك الإستفادة منها لتصميم صفحة الهبوط الخاصة بك ، بالإضافة إلى ملف txt يوضح لك ما يسمح وما لا يسمح لك فعله بالكتاب ، أنظر الصورة التالية كمثال :
كما ترى لدينا حقوق إعادة بيع هذا الكتاب أو تقديمه كهدية فقط كما في التحذير الأخير لا يمككنا من حقوق الملكية وهذا طبيعي .
كيف نجمع الإيميلات ؟
هناك عدة شركات تقدم خدمة بناء القائمة البريدية والمراسلة ، أشهرها موقع Getresponse ولكنها خدمة مدفوعة ، يعطي خدمة مجانية لمدة محدودة ثم بعد ذلك يجب أن تدفع ، لا يناسب المبتدئين بتاتا ولكن يمكنك نقل لائحتك إليه عندما تجمع رأس مال محترم . في البداية أقترح عليك موقع Mailchimp وهو رائع جدا بالنسبة للمبتدئين وستعرف ذلك عندما تطلع على مزاياه ، لا يطلب منك فلسا واحدا في البداية مادامت لائحتك تقل عن 1200 مشترك والعدد هنا جيد جدا بالنسبة لنا بما أننا نحتاج إلى وقت طويل لجمع هذا العدد ، الخطة المدفوعة في هذا الموقع تعطيك إمتيازات أكبر بما فيها تشكيل أكثر من لائحة ، ولكن يمكنك الإكتفاء بالخطة المجانية حاليا وإنشاء أكثر من حساب إن كنت تريد بناء أكثر من لائحة .
ثلاث فيديوهات أقدمها لك من أجل المزيد من الشرح العملي :
- التسجيل في موقع Mailchimp
- إنشاء القائمة البريدية
- مختلف طرق إدراج القائمة في المدونة
- كيف تقدم الهدية مقابل الحصول على إيميل الزائر
- عمل صفحة تسجيل Squeeze Page لجمع الإيميلات مقابل الهدية
- عمل Popup لجمع الإيميلات أيضا مقابل هدية
- إرسال أول إيميل وهو لشكر المسجل الجديد و إعطائه رابط تحميل الهدية ، وهو إيميل مبرمج ليصل إلى العضو بمجرد تسجيله بدون تدخل منا
حمل ملف الأكواد الذي استخدمته في فيديو الجزء الثاني من هنا :
فيديو الجزء الأول
فيديو الجزء الثاني
فيديو الجزء الثالث